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@楚团长聊聊天：来北京就顺便拜访了下 q 姐，q 姐负责一家老券商营业部，对客户真诚，对市场无奈，对职场躺平，在行情演绎到让基层从业人员绝望之际，聊了一下午，记一点碎片化的内容。
1、券商客户经理在失去了银行站点后，展业陷入停滞状态。互联网展业形式并不明朗，请大 v 导流成本很高，也不稳定，靠小员工到处给大 v 发牛皮癣介绍。
2、某些券商把员工当耗材，用高底薪吸引新员工，把员工的社会资源消耗完了，用更高的考核标准把员工逼走，客户就这么沉淀下来了。在这种环境下，还能在营业部待下来的新人基本都是富二代，带资进组完成考核指标。
3、ETF 今年特别火热，基金公司给券商打了很高的交易量做推广。券商就把新 ETF 的销售任务往下压，然后基金公司的激励给得还挺足。很多券商员工开始自己借消费贷来冲 ETF 首发，公司不扣钱 + 激励政策算下来，还是划算的。q 姐的朋友借了一百五十多万在搞这个。
4、更野路子一点的客户经理在带着客户搞这个，有的 ETF 的首发激励综合算下来有 1.2%，q 姐营业部有人今年带着几千万资金搞这个回扣，爆赚。
5、现在营业部压力很大，在拼命推融资融券业务，Q 姐觉得劝人加杠杆炒股是作恶，只能是一边找客户开融资融券，一边告诉人家不要用。
6、去年 q 姐有个两融客户，进来的时候是 500 万，现在还剩 100 万。
7、q 姐有个客户定投了 12 年，每个月都投，这个账户一直都是盈利的，在 2021 年顶峰的时候盈利一倍，现在倒亏 2 万。
8、他们营业部有个人参加新财富投顾大赛，买了几只债基之后忘了这回事，最后全国排名第 33.
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